Artikelen die nauwelijks verkopen, kosten je inkoopgeld, ruimte, invoerwerk en aandacht. Schrappen voelt als omzet weggeven en is meestal het omgekeerde.
Waarop je besluit
- Omzet en marge per groep, niet alleen aantallen.
- Omloopsnelheid: hoelang je voorraad blijft liggen.
- Retourpercentage, want dat vreet je marge.
- Werk per order: vragen, uitleg, speciale verzending.
- Of de groep klanten binnenbrengt die ook andere dingen kopen.
Dat laatste punt is belangrijk
Een groep met weinig marge kan je beste bron van nieuwe klanten zijn. Kijk wat die klanten daarna kopen voordat je de groep schrapt.
Wat je met de pagina’s doet
- Pagina’s met bezoek doorverwijzen naar een alternatief.
- Categoriepagina’s niet verwijderen maar leeg en verwijzend houden.
- Feeds en kanalen bijwerken, zodat je niets meer aanbiedt.
- Klanten die het kochten, informeren over een alternatief.
Wat je ervoor terugkrijgt
Geld dat vrijkomt uit voorraad, ruimte in je magazijn en tijd die je aan je snellopers kunt besteden. Dat is bijna altijd meer waard dan de omzet die je opgeeft.